深耕渠道营销-如何深耕渠道

今天给大家分享深耕渠道营销，其中也会对如何深耕渠道的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、贵州茅台再次交出高质量答卷瞄准年轻化产品深耕直销渠道
• 2、奢侈品是如何开展渠道营销的?
• 3、浅析深度营销

贵州茅台再次交出高质量答卷瞄准年轻化产品深耕直销渠道

1、茅台试图绕过经销商，实现渠道扁平化。为了更多通过商超、电商等渠道卖出飞天茅台，2020年初贵州茅台便和包括沃尔玛、家乐福在内的19家区域性重点卖场服务商合作，投放飞天茅台产品，以此来推进营销渠道扁平化，减少中间环节，提升自身盈利。

2、业绩、股价、市值齐创新高，是茅台交出的2020年答卷。 12月31日晚间，贵州茅台发布《2020年度生产经营情况公告》，公告显示，2020年贵州茅台预计实现营业总收入***7亿元左右，同比增长10%左右。 茅台为什么卖这么贵？茅台的股价凭什么居高不下？读完这篇文章后，也许你会有所领悟。

3、因为贵州茅台是名酒，海内外都非常推崇，粉丝也越来越多，渐渐贵州茅台盘就突破1900元大关。近期持续大涨的酒类股23日盘中继续大幅拉升，截至发稿，惠泉啤酒、金枫酒业涨停，金***酒涨逾8%，会稽山涨近7%，青青稞酒、莫高股份、古越龙山等涨幅超5%。此外，贵州茅台盘中突破1900元大关，再创历史新高。

奢侈品是如何开展渠道营销的?

首先，在于其营销本体——商品本身的特殊性，奢侈品的价值无法用一般商品的价值衡量标准来评价；其次，目标消费群体的特殊性。你决不能奢望在大街上向一位亿万富翁进行消费调研，询问他是否每天收看正在热播的电视剧；第三，营销方式的特殊性。简单、粗暴的密集式广告投放绝不可能打造一个奢侈品品牌。

奢侈品营销的五大技巧 重公关，树口碑 奢侈品的营销遵循公关第一，广告第二的原则。我们知道，仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出奢侈品品牌的。奢侈品更多的是靠口碑相传，而口碑传播则要靠公关手段来完成。

作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。从1***1年可可？香奈儿去世到20世纪80年代初，香奈儿品牌的主设计师几经更换，但基本上都是让香奈尔服装原地踏步。

大众消费品主要通过大规模零售渠道进行分销，在超市、百货店等大众消费场所广泛出现并供应给广大普通消费者。销售方式：奢侈品行业由一些知名奢侈品牌直接经营或与少数几家高端经销商建立合作关系来推广产品。这种垄断式分布策略使奢侈商品具有稳定且较为封闭的分发网络，避免了过度竞争与价格战。

与客户建立良好的关系。奢侈品销售的成功不仅仅在于单次交易的完成，更重要的是与客户建立长期的关系。通过建立良好的关系，你可以不断吸引客户的回头和推荐，从而推动销售业绩的提升。利用社交媒体和数字营销。随着消费者购物习惯的变化，数字营销和社交媒体已成为奢侈品销售的重要手段。

珠宝属于奢侈品，而且属于低频消费品，做微信营销的目的主要扩大品牌知名度，可以参考同行业前三的商家与你品牌同等水平的三家品牌做参考，看看他们的微信营销怎么做，取长补短，找到自己的定位，做差异化营销，让消费者记住你这个品牌。营销形式有朋友圈广告投放，微信公众号广告投放，自媒体大号软文营销。

浅析深度营销

深度解读：《深度营销》——策略导向的销售智慧在激烈的市场竞争中，《深度营销：解决方案式销售行动指南》为我们揭示了如何从人本出发，以策略驱动销售成功。这本书强调了销售人员的角色转型，他们不再是简单的商品推销者，而是客户的顾问和问题解决者。

深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

深度营销，就是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

加大有效传播，占领更多消费者心域思想决定行为，大脑的神精细统控制着我们的行为举止也维护着我们行为的合理化逻辑，只有更多的目标消费者知道了我们的存在，我们才能得到被更多人选择的机会，因此，深度营销的第一关就是借助有效的广告传播让大量的目标消费群了解我们认同我们。

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