数字贷款营销-数字信贷业务

本篇文章给大家分享数字贷款营销，以及数字信贷业务对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、贷款营销话术
• 2、银保监会提示部分贷款产品过度营销,给青少年造成了什么恶劣影响?_百度...
• 3、商业银行互联网信贷管理办法?
• 4、在银行个人贷款定向营销中与客户的交流阶段的步骤为

贷款营销话术

电销贷款最佳话术，对于不同的销售“名单”，销售员用不同的话术效果也会有很大大不同，做电话贷款的销售话术与其他销售话术相差无几，这个是有针对性的有效营销，下面是电销贷款最佳话术。

所以花了点时间拟定了一个为你增资的***；X总，刚打电话你爱人接到，连问了我三个大学哲学里最高深的问题：我是谁，我来自哪里，我要做什么，一下子把我问蒙了，我想也是啊，只有对你更好的服务，才能对得起你爱人给我提的那么哲学的问题。

你好，我们这里做无担保和无担保信用贷款。你有资本要求吗？当然，绝大多数的电话客户都说不需要，那么这个时候，你可以用下面的话告诉客户：没有需求也没关系。人生难免会有需要资金的时候。稍后我会用短信把我的联系方式发给你。请检查一下。以后如果你有需要或者身边的朋友有需要，可以随时联系我。

银行贷款电销话术与技巧 提高电话销售技巧和话术 和客户面对面交流 客户成交 .维护客户 公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。

银保监会提示部分贷款产品过度营销,给青少年造成了什么恶劣影响?_百度...

“近年来，不断有消费者投诉***过度授信、分期手续费或违约金过高、暴力催收等。”银监会3月14日表示。从银监会每季度公布的银行业消费类投诉情况来看，***和贷款类投诉比例长期居高不下。这种业务与零售客户规模分散、量大有关，但也有其自身的原因。

表示要严禁此类事件的发生，社会、学校和家庭要对孩子做好价值引导，帮助孩子树立正确的价值观，教育孩子不可盲目追星。

诱导消费者过度消费。12月29日，中国银保监会消费者权益保护局发布2020年第六期风险提示，提醒广大消费者：要树立理性消费观，合理使用借贷产品，选择正规机构、正规渠道获取金融服务，警惕过度借贷营销背后隐藏的风险或陷阱。

近几年大学生贷款问题层出不穷，涉及的侵犯个人隐私甚至出现刑事案件。影响越来越大，对 社会 造成的影响也不可估量。

数据显示，截至2021年第三季度，***逾期半年未偿信贷总额达到8626亿元，环比增长26%，占***应偿信贷余额的04%。 银保监会指出，部分银行经营理念不科学，盲目追求规模效应和市场份额，滥发卡、重复发卡情况突出，导致无序竞争、资源浪费等问题。

商业银行互联网信贷管理办法?

根据互联网贷款新规，一是合理界定互联网贷款内涵及范围，明确互联网贷款应遵循小额、短期、高效和风险可控原则。二是明确风险管理要求。商业银行应当针对互联网贷款业务建立全面风险管理体系，在贷前、贷中、贷后全流程进行风险控制，加强风险数据和风险模型管理，同时防范和管控信息科技风险。

互联网贷款管理办法为加强贷款支付和资金用途管理，加强统一授信管理，防止过度授信。《商业银行互联网贷款管理暂行办法》是为规范商业银行互联网贷款业务经营行为，促进互联网贷款业务健康发展，依据《银行业监督管理法》、《商业银行法》等法律法规，而制定的办法。

三是规范合作机构管理。要求商业银行建立健全合作机构准入和退出机制，在内控制度、准入前评估、协议签署、信息披露、持续管理等方面加强管理、压实责任。对与合作机构共同出资发放贷款的，《办法》提出加强限额管理和集中度管理等要求。四是强化消费者保护。

为规范商业银行互联网贷款业务经营行为，促进互联网贷款业务健康发展，依据《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》等法律法规，制定商业银行贷款管理办法。

在担保增信方面，增加“商业银行不得因引入担保增信放松对贷款质量管控”要求，强化商业银行主体责任，防止商业银行风险管理“空心化”。

在银行个人贷款定向营销中与客户的交流阶段的步骤为

【答案】：A，C，E 银行与客户之间需要建立一个长期友好的关系，须建立有效的交流渠道，这就是银行的定向营销。其在与客户的交流阶段，通常会涉及几个步骤，分别是感觉、认知、获得、发展和保留。

另外就是服务好已经开发到的客户，以后进行二次销售，老客户带新客户，全面推广。 购买客户名单，进行电话销售。房产中介、装修公司、银行客户都有可能是你的贷款客户，通过这些机构获取客户名单后，再通过电话、短信、微信开发客户。 1在各类网站搜索电话号码。

销售，你必须先把自己销售给客户，客户才会接受你的产品！所以先要和客户有一定的“心理交流”，千万不要急躁否则注定失败！ 【话术1——简单直入】 客户：喂，哪里？ 信贷经理：王总，您好，我是xx银行的客户经理XX，感谢您长期以来对我们工作的支持，以后由我为您提供专属服务，有任何问题都可以随时联系我。

一）贷款客户定位 客户定位是公司对服务对象的选择，也是公司根据自身的优劣来选择客户，满足客户需求，使客户成为自己忠实合作伙伴的过程。以中、低收入者为群体一直是公司所提倡和坚持的经营和服务取向，包括农牧民，个体工商户以及小微企业都是公司可以选择的服务对象。

对此麦贷客给大家，总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识，下面一一分享给大家。

社交媒体找客户：信贷经理可以通过QQ、微信等社交媒体来宣传自家的贷款产品，展示自己的专业水平，随着时间的积累，大家可以培养一批属于自己的老客户。 摆设摊位：在人多的地方摆设摊位是信贷经理比较传统的展业方式。虽然摆设摊位比较辛苦，但信贷经理可以直接与客户面对面交流，获取客户的详细资料，了解客户的具体需求。

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