海尔国际市场营销-海尔国际市场营销策略分析论文

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简略信息一览：

• 1、急求海尔公司的营销战略
• 2、海尔国际市场营销策略分析海尔国际市场营销策略
• 3、海尔的跨国经营成功原因分析
• 4、海尔在国际市场和国内市场营销有哪些区别

急求海尔公司的营销战略

1、格力的营销战略：在家电领域，很多品牌在市场上踌躇不前，而格力却是逆势而发，不仅实现了销售的大幅度增长，而且拉大了与其他一线品牌的距离。因而，不论是其他企业，还是行业舆论，都在寻找格力成功的原因。而多数企业以及媒体都把格力的成功归结于格力模式的成功。

2、海尔在市场推广和判断能力上还远不如著名的跨国公司，特别是在技术创新能力上还不足，还无法真正形成建立在领先技术基础上的核心竞争力。因此，我国企业若要在国际市场的竞争中获得有利地位，就应在保持成本优势的前提下，努力营造技术优势和品牌优势，培育能与国际跨国公司真正叫板的实力。 海尔，在多元化中“眩晕。

3、营销策略：（一）.产品定价、定位及其品牌战略 （1）.定价定位“要么不干，要干就要争第一“，海尔坚定地实施品牌战略。（）品牌战略海尔有句格言：“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。”海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。

4、而营销战略的有效执行，又进一步放大了差异化产品的市场优势，为海尔带来了更多的商业机会。这种产品与市场营销的紧密结合，使得海尔在激烈的市场竞争中保持了领先地位，实现了持续稳健的发展。综上所述，海尔的差异化产品与其营销战略相互依存、相互促进，共同构成了企业成功的关键要素。

5、最初的海尔与许多企业一样，在“市场营销观念”指导下，以具体产品为营销客体，把营销对象主要定位于目标市场的消费者身上。但是随着海尔人因经营观念变化而导致营销客体变成无形的企业整体形象和名牌企业战略实施的深入发展。

6、海尔的营销策略：海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。

海尔国际市场营销策略分析海尔国际市场营销策略

海尔按照“走出去、走进去、走上去”的“三步走”思路打造国际化品牌。“走出去”阶段，海尔以缝隙产品进入国外主流市场；“走进去”阶段，海尔以主流产品进入当地主流渠道；“走上去”阶段，海尔以高端产品成为当地主流品牌。海尔也逐渐在国际上树立品牌，成为中国品牌走向全球的代表者。

海尔的营销战略：先难后易：先抓“客户” 后攻“对手”。

海尔的营销策略：海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。

海尔的跨国经营成功原因分析

1、具体分析 促成海尔集团走向的原因是多方面的，既有国际因素，也有国内因素。在国内市场中，由于家电行业的迅速发展，国内市场竞争日益白热化。价格战在各种家电领域中，此起彼伏，俞演愈烈。

2、跨国经营（1998至今）自1998年以来，海尔集团明确提出“国际化的海尔”这一战略目标，包括质量国际化、科技国际化、市场国际化。（1）质量国际化 海尔产品经过ISO9001认证，获得18类产品认证，产品可畅通无阻进入87个国家和地区。

3、从1991年到1998年，海尔先后兼并了18家亏损企业，全部扭亏为盈，并使海尔多元化战略得以低成本实施。海尔产品从单一的冰箱，发展到包括空调、洗衣机、彩电、电脑、手机等69大门类的1万多个品种。海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机的市场占有份额都居国内同行业之首。

4、海尔在美国投资设厂的原因：提升了海尔在美国市场的竞争力 对海尔美国市场的运作而言，投资建厂可以绕过有关经济和政治壁垒使海尔产品顺利的进入美国市场。使海尔产品顺利地成为美国经销商和消费者所接受。 建立生产基地回避进口限制只是优势的一个方面，通过在美国生产还可以顺利进入美国主流消费市场。

海尔在国际市场和国内市场营销有哪些区别

1、【答案】：（1）市场营销环境的不同。在国际市场营销活动中，企业除了面对国内宏观环境外，还要面对各个国家和地区的不可控制的环境因素。（2）市场营销的难度和风险不同。在国际市场营销活动中，由于语言不通、法律和风俗习惯等方面的不同，存在着多重营销障碍。

2、在国内海尔是老大，自己定规则；在国外，是挑战者，按照别人的规则玩，当然会出现差异了。

3、【答案】：二者从本质上并无根本的不同，市场营销的基本原则对二者都是适用的，具体而言，二者都要进行环境分析、选择目标市场，都要做出营销决策，完成商品和劳务的交换，实现商品从生产者到消费者的转移。

4、营销环境不同、组合策略不同。国际市场营销面临的环境更加复杂多变，不仅受国内宏观营销环境的影响，还要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展；而国内营销是在企业熟悉的营销环境中开展。

5、市场营销环境不同 国内营销是在企业熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，国际市场营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展，同时还有受国内宏观营销环境影响，可见，国际市场营销所面临的环境更加复杂多变。

6、国际市场营销与国际贸易的不同点有角度和范围。国际市场营销与国内营销的不同点有：营销范围不同。国际市场营销是国内营销在范围上的延伸，国内营销是在一国范围内进行的市场营销活动，国际市场营销是企业超越本国国境进行的营销活动。环境不同。

关于海尔国际市场营销，以及海尔国际市场营销策略分析论文的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。