市场营销中渠道构建的步骤-市场营销中渠道构建的步骤是

简略信息一览：

• 1、构成渠道的流程主要有
• 2、分销渠道设计的步骤有哪些?

构成渠道的流程主要有

构成渠道的流程主要有：实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程、促销流程，具体如下：实体流程，即实体原料及成品从成品从制造商转移到最终顾客的过程。所有权流程，即货物所有权从一个市场营销机构到另一市场营销机构的转移过程。付款流程，即货款在各营销机构间的流动过程。

分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。 促销流程是指由一单位运用广告、人员推销、公共关系、促销等活动对另一单位施加影响的过程。

分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。所有权流程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。

分销渠道设计的步骤有哪些?

1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于***取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。

2、确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下，确定其渠道目标。所谓渠道目标，是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。明确各种渠道交替方案。

3、基本分销策略：：广泛分销策略 2：有选择的分销策略 3：独家专营的分销策略 1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）特点：***用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。

4、渠道设计决策分为四个步骤：设立并调整分销目标；评估影响渠道结构的因素；选出最佳渠道结构；挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。

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