移动互联网保险营销-保险互联网运营

本篇文章给大家分享移动互联网保险营销，以及保险互联网运营对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、互联网保险的营销方式跟传统的营销方式有何区别?有何优劣
• 2、如何开展网络保险营销
• 3、移动互联网技术在互联网保险中发挥的作用
• 4、互联网保险营销现状分析

互联网保险的营销方式跟传统的营销方式有何区别?有何优劣

1、不过，传统保险的营销模式，一般是保险人与保险代理人约定时间地点洽谈，需要反复讨论才能出方案，投保的整个流程都需要代理人跟进，时间成本比较大。而且线下保险通常是一家实体门店或一个保险代理人销售一家保险公司的产品，消费者可选择的产品较少。

2、线上投保的页面可以看到投保须知、保险条款、保障内容以及保费等信息，信息公开透明。线上投保整个投保过程都是在网络上进行，投保人只需填写好基本信息然后在线付款，就能完成投保，十分方便快捷。

3、这时候再约访见面，大家之间减少了隔阂，签单成功率明显高很多。另外还有一个好处，投保人投保的盲目性降低，退保率也会降低。还有网络展业的时间也很灵活，可以在电脑旁随时和客户交流，回答他们的问题，有求必应。

4、本质上，两者的区别还是比较多的，比如：组织结构、经营理念、核心技术、销售服务模式、社会口碑、产品险种、消费对象、消耗成本和专业水平上均有所不同、产品险种，传统保险：专业性要求高，主要为寿险，健康险，高端医疗，养老，教育等长期大额险种。

如何开展网络保险营销

一种是和保险公司对接，将保险公司的电商接口对接到自己的网站。另一种是跟第三方互联网保险平台合作，通过跳转到第三方互联网保险平台或者通过它提供的统一数据接口对接到保险公司的数据接口，实现保险产品的线上销售。

从直播前台看，主播需具备展业资格、“持证上岗”，并在直播过程中确保产品介绍合规准确——保险机构需承担起直播营销行为管理的主体责任，且对直播营销行为的管理要求不得低于其他互联网渠道保险营销有关规定。

根据这些模式去寻找渠道，模式是水，水到，渠自然成。其次是保险营销员这个群体，应该学习金融以及快消品等行业营销人员的专业精神、市场挑战能力和综合素养。让保险营销不仅在专业上进行提高，重点是从市场中得到与客户交流沟通的综合能力。

写软文 让消费者的产品和网站在互联网上脱颖而出的有效的方法就是写软文，通过写 一些有分量的文章，消费者不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，因为搜索引擎更钟情于那些文笔优美，写文章是能精确，成功，有用的吸引潜 在客户的方法。

网络保险有时需要借助第三方非保险经营企业的互联网公司进行推广和销售，成本低，没有售后服务环节，需要客户自行完成一系列的售后，保全，理赔，领取工作。传统保险业条，因为有人的因素存在，人者见仁，智者见智，规划起来需要更强的专业性。

即保险公司直接销售给个人，分为两种情况，一是保险公司在自己的官方网站销售保险，二是通过中介网站销售，如通过第三方行业网站（比如和淘宝商城的合作销售）。个人方面，如果想在网上销售保险，可能面临不合规的风险。个人在网上销售保险主要是利用网络平台，通过网络找到目标消费者，再线下促成交易。

移动互联网技术在互联网保险中发挥的作用

1、二是互联网保险成为保险企业重要的新渠道业务。保险企业主动运用新技术创新产品和完善经营模式，通过自建、合建或与第三方电子商务平台开展合作等多种方式，在互联网专业化经营道路上努力前行。中国保监会数据显示，截至2014年底，互联网保险占行业总保费比例由2013年的7%上升至2%，对行业保费增长贡献率接近20%。

2、身处突破传统和创新变革中的保险业在移动互联网保险经营中面临着用户需求挖掘、保险产品创新、服务体系完善、营销渠道打造、风险叠加管控等多重困难。为此，保险公司发展移动互联网保险，应注重围绕用户需求和用户体验，不断优化产品体系、用户服务模式、营销模式和安全体系，构建移动智能保险生态系统。

3、让客户能够更方便地找到适合自己的保险方案。同时，一些保险公司还使用大数据和人工智能技术，分析客户的行为和需求，以提供更加精准的保险服务。总的来说，互联网保险是保险业与互联网技术相结合的产物，它利用了数字化技术的优势，为客户提供更为便捷、个性化的保险服务，是保险业未来发展的重要趋势。

4、移动互联网趋势下，用户使用移动终端的时间越来越多，由此可以衍生出更多针对移动终端的创新产品，同时用户将在移动端创造更多内容；保险行业正是借助这一点，依托移动互联网的技术平台，秉承消费者的使用习惯的潮流趋势，在展业、管理、售后各方面利用移动互联网不断进行创新的应用。

5、以下是中国保险行业协会从服务创新、技术创新、渠道创新等三个方面对2014年60家提供互联网服务的产、寿险公司进行评价后的前15名榜单：互联网保险创新背后的风险应该说基于提升客户体验的互联网保险创新，方向是对的。互联网保险作为一个新兴的领域，发展空间巨大，但同时互联网保险创新也带来一系列风险和问题。

互联网保险营销现状分析

要重视数据收集。数据对保险行业发展的影响重大，互联网条件下可以通过感应器收集更多数据，这对产品开发十分有利。要适应数据的环境和精算。如对于疾病变化较大的健康险，保险公司如何把握最新数据也很关键。——更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国互联网保险行业商业模式与投资战略规划分析报告》。

与车险息息相关的经销商们，也在力求保证合规运营业务的同时，寻求新的利润来源，这也就助推了诸如评驾科技这样的保险科技公司的快速发展，凭借对于平台的搭建与数据的分析应用能力，为行业赋予全新的竞争优势。

那么，在技术驱动下，互联网保险新模式不断涌现。身处风口当中，利用大数据技术进行核保，即可实现了“千人千面”的互联网保险营销新模式。在其自有平台上，可以通过对用户行为轨迹、产品喜好和倾向等方面进行行为分析和数据挖掘，并将线索反馈给专属保险顾问和后台的“推荐引擎”。

可以预计，具有互联网思维的保险产品将成为未来互联网保险产品的主角。其次，注重融合、强化传播将成为互联网保险今后营销的基本特点。

可就在这样一个风云突变的小时代，保险，作为金融产业中重要的支柱之一，却一直表现的不温不火。难道可以将各种猪吹上天的互联网的风，却吹不动保险这一块顽石吗？\x0d\x0a\x0d\x0a 中国保险行业的四大痼疾\x0d\x0a\x0d\x0a 在讲述中国的互联网保险之前，就不得不分析一下中国的保险行业的现状。

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