营销渠道选取-营销渠道选取方法

接下来为大家讲解营销渠道选取，以及营销渠道选取方法涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?
• 2、如何选择营销渠道?

影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?

1、甚至有可能建立自己的销售力量，这时分销渠道会短而窄。此外，企业的产品组合也会影响渠道类型，如产品组合的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大，渠道可短而宽；组合深度越大，则使用独家专售或选择性代理商越有利，适于窄渠道。企业过去的渠道经营也会影响渠道的设计。

2、市场因素：购买批量大小、消费者的分布、潜在顾客的数量、消费者的购买习惯。生产企业本身的因素 ：资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货限额。政策规定：企业选择分销渠道必须符合国家有关政策和法令的规定。经济收益：不同分销途径经济收益的大小也是影响选择分销渠道的一个重要因素。

3、要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。选择渠道成员的基本条件：（1）与生产厂商目标市场的吻合度；（2）渠道成员的信誉；（3）渠道成员的财务状况及管理水平；（4）渠道成员的产品线；（5）经营理念。

4、影响销售渠道选择的因素 产品因素：产品的单位价值；产品质量；款式与品种；政策法令。 市场因素：潜在客户数量；销售量大小；市场区域分布；消费习惯和时间；消费成本与销售量的关系。

5、选择间接分销渠道。若潜在需求少，市场范围小，生产企业可直接销售。消费者的购买习惯。有的消费者喜欢到企业买商品，有的消费者喜欢到商店买商品。所以，生产企业应既直接销售，也间接销售，满足不同消费者的需求，也增加了产品的销售量。（三）生产企业本身的因素 资金能力。

如何选择营销渠道?

1、个最佳数字营销渠道 这些是今年重点关注的最有效的在线营销渠道。 搜索引擎优化 付费社交媒体流量 付费搜索流量 （SEM） 内容营销 社会证明营销 重新定位 搜索引擎优化 自然流量是一个术语，用于描述从自然搜索结果访问您网站的访问者。这种流量对您的业务非常有价值。

2、顾客的购买量、购买频率，购买量较且购买频率高的情况下，比较适合用长、宽渠道；相反，如果购买量大且购买频率低，就适合用短、窄渠道。在市场竞争不是很激烈的情况下，建议企业同类产品方面最好***用与竞争者相同或相似的销售渠道。

3、选择销售渠道是企业制定营销策略的重要环节之一，一般遵循以下原则：目标市场原则：企业需要根据目标市场的特点和需求选择合适的销售渠道，如直销、代理商、经销商等。

4、选择农产品营销渠道的策略主要有：（1）综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。（2）选择性分销渠道策略。

5、取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。” 传统营销渠道按照有无中间环节可以分为直接分销渠道和间接分销渠道两种。由生产者直接把产品销售给最终用户的营销渠道称为直接分销渠道，即直销。

6、广告投放：在电视、杂志、报纸等媒体上进行广告投放，吸引潜在客户的注意力。 事件营销：通过活动、赛事、展览等方式进行品牌推广和产品营销。 口碑营销：通过顾客的口耳相传进行品牌推广，例如口碑、点评等平台。

关于营销渠道选取，以及营销渠道选取方法的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。