工业化营销-工业产品营销工作的新思路

接下来为大家讲解工业化营销，以及工业产品营销工作的新思路涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、老板如何破局市场,做好新产品营销?
• 2、中小企业要做好新产品营销,路在何方?
• 3、传统企业电子商务发展阻碍原因
• 4、率先步入工业化国家的企业在市场经济的作用下,为降低生产成本和扩大销售...
• 5、成功的市场营销案例分析_市场营销经典案例分析

老板如何破局市场,做好新产品营销?

使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这才是营销的最高的境界，也是品牌的力量。

因此，新产品在市场上开疆拓土，必须打破以往的惯性思维。在借鉴传统模式与招数基础上，寻求突破与创新，明白营销已经从以产品和消费者需求为中心转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。

首先要学会运用媒体化思维，去运作市场和打造品牌，实现“小活动大传播，小投入大传播”，打造企业的产品、资源和传播价值链。其次，搭建开放平台，营销是什么？以往，营销是为了给消费者一个购买的理由；如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。

具体说来，内容营销有5大策略：要有生活方式的主张。用生活方式来连接产品，而不是用产品要宣扬和标榜生活方式。要有趣、好玩、有high点。要有可持续的人格化内容创造。要能够嫁接时代热点。要学会创造引领新风尚的新内容。例如“暖男”。

中小企业要做好新产品营销,路在何方?

1、在数字化时代，中小企业想要做好新产品的营销，必须认识到“关系为王”的新营销时代的到来。 与工业化时代的“旧营销”不同，数字化时代的营销以用户为中心，以技术为基础，以体验为驱动。

2、其次是数字化转型为以客户体验为核心竞争力，传统企业所竞争的产品，价格，渠道都已经同质化，而在数字化时代客户体验将会成为核心，这也为很多中小企业以及前期落后者给予了弯道超车的机遇。

3、不是建立庞大的营销网络，而是把企业的价值个性和资源优势，经过精准的营销深加工手段，智造成围绕需求生活方式展开的品牌故事，并放进品牌建设中去，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把品牌形象输送到消费者心智。

4、要创造完美的用户体验，首先品牌要有设计感的注入，包括产品设计、包装设计、店铺设计、VI视觉设计、产品使用体验和流程设计、服务设计等环节。一个企业，光靠产品好就行了吗？NO！事实上，这仅仅是时代的基本标配。在同质化竞争的情况下，企业还得拼格局和格调，拼这个产品背后的内容生产和运营能力。

5、产品营销：以产品需求为核心，战术是4P；顾客营销：以顾客需求为核心，战术是4C（顾客、成本、便利和沟通）；心灵营销：以情感需求为核心，由消费者和企业共同创造价值。

传统企业电子商务发展阻碍原因

制约电子商务发展的主要原因如下：企业信息化程度偏低；支付问题产生的影响；大型企业信息化系统应用现状：我国商业银行通过Internet提供网上支付还处在初级阶段，其覆盖面小，还远远不能适应网上商务支付的要求。

电子支付 目前阻碍我国电子商务迅速发展，特别是BtoC商务发展的一个主要因素，是网上支付结算的问题。

但由于前期发展缺少扶持政策引导，大多数电子商务企业还处于小、散、乱、弱的状态，多数处于“一根网线+一台电脑+几个人”的初级业态。由于产品同质化严重，往往会***取模仿外观、降低品质、相互压价的恶性竞争模式，在一定程度上影响了电子商务企业的声誉。

率先步入工业化国家的企业在市场经济的作用下,为降低生产成本和扩大销售...

通过优化产品结构，提高生产效率，减少产品投入产出的周期，降低报废率，加快材料的周转，减少库存场地的占用，提高各类存货周转率等等措施，都是达到降低企业成本的重要措施。 提高资产利用效率和效果。

各企业要将实行成本目标管理与经济责任制相结合，强化成本核算，在产、供、销、财务等各个环节都要加强管理，把生产成本中的原材料、辅助材料、燃料、动力、工资、制造费、行政费等项中每一项费用细化到单位产品成本中，使成本核算进车间，进班组，到人头。

企业如何节约成本？\x0d\x0a一般企业经营的成本源头会有两部分，一是显性的经营成本，二就是隐含的资金成本。

产业集群的核心是在一定空间范围内产业的高集中度，这有利于降低企业的制度成本（包括生产成本、交换成本），提高规模经济效益和范围经济效益，提高产业和企业的市场竞争力。

成功的市场营销案例分析_市场营销经典案例分析

1、小样应集中火力传播“小样乳酸盐，发酵运动饮料，解渴更快”的价值，并大力倡导发酵运动饮料中发酵乳酸菌的菌种和含量，支撑发酵概念，从而使小样从众多运动饮料中脱颖而出，激发消费者对发酵健康概念的需求，引爆市场。这才是好彩头企业踏足饮料市场，谋求百亿大单品的产品战略机会。

2、市场营销案例分析一：黄太吉的转型之路 黄太吉，一个从“煎饼果子”起家，通过互联网营销迅速崛起的餐饮品牌。2012年，黄太吉在北京建外SOHO西区开设了第一家门店，凭借互联网餐饮风口和创始人赫畅的互联网背景，黄太吉迅速走红。

3、市场营销案例分析范文篇1：希尔顿的微笑服务 美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去。开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。

4、在改向市场经济的头两年中，由于市场观念差，企业缺乏适应市场竞争的能力，盲目生产，等客上门，受到了市场的惩罚：1989年，张裕的产值较上一年下降了 5%，产量下降了22%，6 条生9 线停了4条，1/4 的职工没有活干，近一半的酒积压在仓库里，累计亏损400多万元，生存和发展都面临着严峻的挑战。

5、成功的市场营销案例分析一：斯沃琪-每天一个新变化 瑞士是举世闻名的钟表王国，它所生产的劳力士、欧米茄、梅花、雷达、浪琴、天梭等手表，无一不是享誉全球的著名品牌。在人们心目中，瑞士手表一直是精美、高雅、华贵的代名词，是身份、地位、财富的象征。

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