保险区拓营销-保险营销和区拓啥区别

简略信息一览：

• 1、保险营销客户渠道如何开拓
• 2、平安保险有营销和区托之分吗
• 3、在保险公司里拓展部和营销部都是什么意思
• 4、保险区域拓展基本法和营销基本法的区别

保险营销客户渠道如何开拓

1、直销渠道。老客户挖潜、转介绍、陌拜法、缘故法、问卷调查、***网站查询。企业：企业背景、员工职业类别分布、相关负责人信息。行业协会：成员数量、会费情况、相关负责人信息。中介渠道。客户企业主营项目、客户企业规模、客户企业经济实力、历史购买情况及赔付情况、同业竞争情况。挖潜与再次开发。

2、然后让他们介绍认识的人给你；第三是社团开拓：多参加一些社团，多参加一些活动，有利于积累人际关系；第四是开拓陌生市场：目前比较好的可以进行电话营销，每天通过电话筛选客户，只要量上去，一定可以开拓出业绩来的。

3、营销是一个系统工程，就某一点来谈，都难免觉得以点带面，难窥全貌的感觉。保险的营销 更是一门大的哲学。保险营销要实现着线上和线下两块的紧密结合，需要注意以下三方面问题。 一是思维模式的转变 实现从传统的坐销模式到渠道营销模式的创新性转变，这里主要体现在两个群体方面。

4、做保险可以通过扩大知名度和电话拜访等方式寻找客户。寻找客户方法：首先你要有一个比较好的平台就比别人离成功近一些，保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司，有实力的那种。他的销售额肯定就高些。

5、第新型网络营销 现在是一个信息爆炸的时代，也是一个自媒体时代，你也可以通过新型的媒体技术平台，发布自己的信息，通过圈粉实现客户的开拓。

6、问题二：保险业务新手怎样开拓陌生市场？ 做营销其实不怕新手，但有一个重要的法则，叫做大数法则。就是说，每天必须要多跑客户，跑的客户多了，其他的业务技能啊什么都自然就胆升了，你每天跑1个客户和每天跑10个客户，业绩肯定有很大差别。

平安保险有营销和区托之分吗

1、区拓和营销最大的区别就是区拓有公司正式派发的老客户孤儿单资源，营销没有。因为平安客户基数大，产生了大量的孤儿单客户（离职业务员的长期保单称为孤儿单），仅仅靠公司专职的孤儿单服务人员已经不能满足庞大的服务需求。

2、没有什么区别，都是要做营销的，以前我们这边区拓的工作除了营销之外要接受公司安排的孤儿单客户进行服务，由于现在改了些制度，公司把每个部门名下的孤儿单客户由本部继续服务。

3、从佣金方面的区别：营销：新契约首佣高于区拓；新人入司的责任底薪（训练津贴）有一年，责任底薪高于区拓。业绩的计算比例高于区拓。区拓：有团队发展收入高，区拓是以区域为服务范围，负责范围内的孤儿保单服务，公司分配孤儿保单的客户资源。

在保险公司里拓展部和营销部都是什么意思

1、我就是属于平安区域拓展部的，他们常常是以服务孤儿单客户为途径加强对公司、保险观念的宣传，进而拉动保险业务，相对于保险营销部，区域拓展部的业务指标相对较低一点，因为区域拓展需要时间才能见到效果。

2、保险公司的区域拓展部门，是属于保险公司的售后服务部门，主要是针对自己公司的孤儿单，由于原来的业务员因为种种原因辞职走掉，而客户的单子又没有专人负责，所以保险公司要成立区域拓展部（简称：区拓）来对孤儿单进行更好的1对1管理。每个区拓业务人员一年分配到的孤儿单不得大于2000个。

3、营销部就是一线销售，完全以销售为目的，开辟新客户开发新市场。拓展部就是二线销售，在原来已开发的市场上进行再开发，等于是服务老客户+销售同时进行 没有优劣，都是销售部门。客户渠道稍许不同，但实质都一样。看个人能力适合哪里。

4、区域拓展部为收展制（收费+展业），收展员会获得公司分配的部分孤儿单客户进行续期服务，可以获得孤儿单服务津贴，但仍需开展新业务以维持业绩考核。营销部（确切的说是业务部）业务员主要是开展新业务，并且为自己所开发的客户提供续期服务。

5、从佣金方面的区别：营销：新契约首佣高于区拓；新人入司的责任底薪（训练津贴）有一年，责任底薪高于区拓。业绩的计算比例高于区拓。区拓：有团队发展收入高，区拓是以区域为服务范围，负责范围内的孤儿保单服务，公司分配孤儿保单的客户资源。

6、两者间没有区别，只是名字的称呼不同而已。保险营销是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。

保险区域拓展基本法和营销基本法的区别

1、是不同，但是收展是属于个险的呢。个险是个大概念。整个保险分三种，个险、银保、团险。个险分为营销和收展。营销无底薪，有些地方前半年提供有责任底薪。收展提供长期底薪，提供孤单资源。佣金确实也有不同，不知道你说的是哪个公司的收展，因为公司不同，基本法不同，提供的平台也不同。

2、佣金有区别，但不是很大，区拓是按业绩计算佣金，营销是按保费计算佣金，不同险种计算方式不同。转正都差不多的，都有考核，每自然季度考核一次。晋升也基本一样。没有业绩就没有佣金，也不会有底薪。

3、两者间没有区别，只是名字的称呼不同而已。保险营销是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。

4、有区别，而且区别很大。新人入司的责任底薪（训练津贴）区拓只有半年，营销却有一年，而且责任底薪营销也高些。业绩的计算方式不同。正常情况下区拓的佣金只有营销的70-80%左右。

5、从佣金方面的区别：营销：新契约首佣高于区拓；新人入司的责任底薪（训练津贴）有一年，责任底薪高于区拓。业绩的计算比例高于区拓。区拓：有团队发展收入高，区拓是以区域为服务范围，负责范围内的孤儿保单服务，公司分配孤儿保单的客户资源。

关于保险区拓营销，以及保险营销和区拓啥区别的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。