鸡蛋营销渠道战略-鸡蛋营销案例

本篇文章给大家分享鸡蛋营销渠道战略，以及鸡蛋营销案例对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、渠道战略是什么
• 2、论述渠道战略规划影响因素

渠道战略是什么

1、密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。***用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。

2、企业制定分销渠道战略目标和措施主要包括以下内容：确定分销渠道目标：包括获取更广的市场份额、更大的销售额，提高产品或服务的满意度，提高品牌知名度和声誉度，提供便捷的购物体验和售后服务等。

3、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展，其战略核心体现在两个方面：利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。 市场渗透战略是企业经营的最基本的发展战略， 借鉴市场渗透战略的核心思想，中国一批企业已经走出迷惘。

4、产品策略 。产品策略主要注重开发和设计具有竞争力的产品，包括产品的特点、功能、品质、包装等方面的决策。价格策略 。价格策略涉及产品的定价，包括制定定价策略、确定价格水平、定价弹性等。推广策略 。推广策略涉及产品推广和品牌推广，通过广告、促销、活动等方式提高品牌知名度和影响力。渠道策略 。

5、企业制定分销渠道战略需要考虑以下目标和措施：目标： 增加产品销售量：通过拓展分销渠道、优化销售网络和提高市场份额等方式，增加产品销售量。 提高渠道效率：建立高效、稳定的分销渠道体系，提高渠道服务水平和客户满意度。

论述渠道战略规划影响因素

1、影响渠道设计的主要因素有 （1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

2、其次，国家的政策、法令和法律因素对分销渠道也有重要影响。如反不正当竞争法、反垄断法规、进出口规定、税法等，都会影响分销渠道选择。如我国实行烟酒方面的一些法规，对这些产品的分销渠道，企业必须依法选择，其分销自由度相应来说就会大大下降。

3、顾客特性。渠道设计深受顾客人数，地理分布，购买频率，平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。产品特性。产品特性也影响渠道选择。中间商特性。设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。竞争特性。企业特性。

4、企业战略规划要和商业环境精密结合。商业环境和竞争状况将会在很大称的上影响企业战略规划的制定和实施。企业战略规划要考虑到区域局势。企业所处的区域、核心市场所在地、上产基地所在地及周边，无不是企业经营的重要区域，而这些区域的局势在很大程度上影响着企业发展，影响着企业的战略规划制定。

5、环境因素。影响渠道结构和行为的环境因素既多又复杂，但可概括为如下几种，即社会文化环境、经济环境、竞争环境等等。①社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态、道德规范、社会风气、社会习俗、生活方式、民族特性等许多因素，与之相联系的概念可以具体到消费者的时尚爱好和其他与市场营销有关的一切社会行为。

关于鸡蛋营销渠道战略，以及鸡蛋营销案例的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。