营销渠道的关键-营销渠道的重要性

简略信息一览：

• 1、市场营销组合中涉及渠道的要素是
• 2、影响营销渠道的主要因素有哪些?

市场营销组合中涉及渠道的要素是

1、市场营销组合中涉及渠道的要素是： 渠道选择：渠道选择是指企业选择将产品销售给消费者的方式，可以选择直销、代理商、经销商、零售商等多种渠道形式。选择适合的渠道可以降低成本、提高效益，同时也要考虑渠道的覆盖范围和市场定位。

2、渠道成员 　广义地说，构成IT产业链的任何一个组成部分，都是一个渠道成员。因此，厂商、代理商、经销商以及用户都是渠道成员，而且是基本渠道成员（basic channel member），因为它们拥有IT产品或服务的所有权并相应地承担实质性的风险。

3、应该说，产品、价格、分销和促销这四种营销组合要素相互关联，某要素的变动将影响其他要素的变动和调整。营销组合也受企业选择价格还是其他要素作为主要竞争手段的影响：当企业决定以价格为主要竞争手段时，其他三大营销要素必须支持攻击性价格策略，如促销活动以“低价、超低特价”为诉求主题即是如此。

影响营销渠道的主要因素有哪些?

1、影响渠道设计的主要因素有：（一）顾客特性 （二）产品特性 （三）中间商特性 （四）竞争特性 （五）企业特性 1．总体规模。2．财务能力。3．产品组合。4．渠道经验。5．营销政策。

2、影响企业企业选择销售渠道的因素有：①商品因素。这是企业选择销售渠道应首先考虑的因素，如商品价格高低、体积大小、分量轻重、是否易腐易损坏、技术与服务要求、是否是新产品和季节性产品等。②市场因素。

3、产品在市场寿命周期的不同阶段，对营销渠道的选择是不同的，如在衰退期的产品就要压缩营销渠道。（7）新产品。为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素（1）潜在顾客的状况。如果潜在顾客分布面广，市场范围大，就要利用长渠道，广为推销。

4、企业在进行渠道决策时，应当认真研究影响渠道选择的各种因素。生产企业自身的状况 企业的总体规模决定了其市场的范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力。企业财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业，一般都会尽力利用中间商。

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