茅台互联网营销-茅台集团网络营销策划方案

简略信息一览：

• 1、茅台又要做电商?自营渠道已连续扩张4年
• 2、江小白和茅台的STP差异
• 3、电商之路对于茅台而言属于什么战略?
• 4、互联网酒业营销案例分析

茅台又要做电商?自营渠道已连续扩张4年

1、据悉，贵州茅台电商早在半年前就已启动“升级”开发***，预计平台上线后，消费者可在该平台直接注册购买茅台系列商品。但具体哪一天上线、将销售哪些酒，内部人员以及客服都表示仍未确定。

2、茅台集团在不断的扩展自己的营销渠道扩展营销渠道对于茅台未来的发展来说其实是有好处的，因为在扩展了营销渠道之后，能够让茅台集团拥有着更高的利润，因为减少了其他公司在茅台集团所能够获得的利润，对于消费者来说其实也是有好处的，因为消费者所能够获得的价格也会更低一些的。

3、意味着贵州茅台集团已经拥有了转型的决心，传统的销售渠道虽然能够让茅台集团拥有着更高的知名度，但是会让茅台集团的利润下降的，通过这个平台的剩下能够让茅台集团的利润率变得更高。

4、自从传出上述消息，有关“在官方电商平台上注册后即可购买茅台系列酒”“官方电商平台可以购买到1188元/瓶的原价茅台1935”等传闻四起。对于新电商平台的更多细节，我询问了贵州茅台相关人士，对方表示仍待官方公布。 贵州茅台曾经在自营电商平台上“摔过跟头”。

江小白和茅台的STP差异

1、茅台是一种酱香型的白酒，而江小白是一种小曲清香型的白酒，这是茅台与江小白在口味上的不同之处，正是因为这种不同，江小白与茅台所面对的销售群体是不一样的，茅台所面对的销售群体更侧重于中老年，而年轻人可能更加喜欢清淡的江小白。

2、江小白不可能比mt好喝的意思是指江小白这款白酒不好喝，并且也不会比mt也就是茅台好喝。江小白其实就是一种酒精勾兑的酒，不过人家使用的是可食用酒精。不过江小白的爆火也就是因为网络潮的比较凶，传出了江小白配雪碧情人的眼泪这种词汇。

3、高端水平。江小白的平均酒精度为48度，而15度168ml的江小白，更是符合国家标准的茅台酒酒精度在48度以上，是一款高端品质的茅台酒。江小白由泸州茅台酒股份有限公司生产，具有清香芬芳、口感醇厚、鲜爽悦饮的特点。

4、竞争策略 江小白刚创业，是弱势品牌，竞争策略是打“游击战”。不与贵州茅台正面交锋，而是做贵州茅台不太重视的细分市场。品类策略 “做市场上竞争较小的细分品类”。江小白首先根据年龄进行消费者细分，目标人群是80后、90后的青年；其次根据兴趣二次细分，“文艺范”。

电商之路对于茅台而言属于什么战略?

品牌价值：茅台酒作为中国白酒的顶级品牌，具有很高的品牌价值和知名度。茅台酒的历史可以追溯到公元前，经过千年的发展，已经成为了中国白酒的代名词。茅台酒的品牌价值为其收藏价值提供了有力保障。历史文化价值：茅台丝绸之路酒是茅台酒厂为纪念“一带一路”倡议而推出的一款纪念酒。

丝绸之路是古代东西方经济、文化交流的重要通道，对于人类文明的发展具有重要意义。茅台丝绸之路酒以其独特的包装设计和丰富的文化内涵，展现了丝绸之路的辉煌历史和文化韵味。因此，从文化价值的角度来看，茅台丝绸之路酒同样具有较高的收藏价值。

所属的公司：国台酒是国台酒业集团下的一款酒。国台酒业集团，是我国现代中药领军企业——天士力集团。茅台酒，贵州省遵义市仁怀市茅台镇特产，属于贵州茅台有限公司的，中国国家地理标志产品。

茅台丝绸之路是酱香型酒质，酱香型一般指酱香型白酒，酱香型亦称茅香型，以茅台、蜚声中外的美酒为代表，属大曲酒类。其酱香突出，幽雅细致，酒体醇厚，回味悠长，清澈透明，色泽微黄。

它是茅台集团公司“一业为主，多种经营；一品为主，多品开发”战略的核心企业。目前公司主要生产的白酒以柔和酱香为主，旗下所推出的茅台醇秉承茅台集团的技术优势，在传统酱香酿造工艺基础上，研发开创出的柔和酱香型白酒，酒体更加绵柔醇厚，让更多人能够领略酱香醇柔的独特魅力。

互联网酒业营销案例分析

1、互联网酒业营销案例分析 篇1 案例一：通过互联网直面消费者 在宜宾五粮液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒业股份有限公司通过直面消费者而开展的互联网营销活动非常有借鉴意义。

2、团是我国特级酒精行业的龙头行业，全套设备及技术全部从法国引进。其主要产品是伏特加（Vodka）酒及分析级污水乙醇。其中无水乙醇销量占全国的50%以上。伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到1万吨，总销售额超过1亿元。伏特加酒作为高附加值的主打产品，是特酒集团利润的主要来源。

3、酒类市场营销成功案例1 在当前市场环境下，关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞，让你目不暇接，无所适从。营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。

4、刘佳对国内目前零散的企业部落格案例进行了梳理，以期待对国内企业部落格营销提供借鉴和帮助。 本期介绍的是Stormhoek葡萄酒公司通过部落格营销扩大知名度，成功开拓市场的案例；同时，补充介绍国内的贝贝咖啡同学会***此案例在国内使用，也取得不错的效果。

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