渠道营销如何创新-渠道的创新

本篇文章给大家分享渠道营销如何创新，以及渠道的创新对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、全渠道零售的创新策略有哪些?
• 2、中国电信3G时代营销渠道如何创新?
• 3、企业销售渠道的设计创新理念
• 4、全渠道模式的创新模式有哪些?

全渠道零售的创新策略有哪些?

1、目前对于各行各业来说，新零售有以下几种运作模式：第一种：线下实体店的内在变革 这是在目前被说的最多的新零售方式，下面举个典型的案例：在全世界的零售中，跨界模式是现在的风潮之一，这个风潮早在马云提出新零售的概念之前就已经有了。

2、第一步：线上线下整合 现在新零售时代说线上线下要结合，真正的新零售应是网店、移动APP、商城、直营门店、加盟门店等多种线上线下渠道的全面打通与深度融合，商品、库存、会员、服务等环节皆贯穿为一个整体，这样互联网和实体店各自的优势在结合的状态下还可充分发挥。

3、打造良好的生态圈首先要注重与消费者的互动。消费者永远不是一层不变的，他们的标准随着时间而变换，欲望、需求和对品牌的认知都各不相同。所以零售从业者不能只是一味的追寻低价策略用优惠去吸引消费者。许多消费者已经开始注重购物的“卓越性”和“体验”。

4、做新零售必须要从模式、系统以及运营、供应链板块来开始切入。模式 商家是需要考虑应该架构怎样的商业模式，并且要结合自身的特点来进行改造。可以把商品、服务搬家到线上，从而可以实现线上线下一体化的融合，使消费者更加容易的获得。系统 必须需要一套成熟的新零售系统，来为自己的转型保驾护航。

5、根据消费者需求调整研发策略 在新零售背景下，良品铺子要通过一定的手段真实、全面和及时地了解各类消费者的需求，并根据消费者的实际行为调整自身的研发策略。

中国电信3G时代营销渠道如何创新?

1、业务上，运营商可以单独充分利用自身的现有的客户、接入和网络优势，整合产业链上下游的优势开发出一些竞争性产品、创新性产品，以及系统集成类产品等，同时需要根据竞争对手的相对应业务做比较，突出卖点和利益点。短期内以捆绑业务为主，长期要形成一整套ICT产品体系。

2、现在，社会渠道已为盐都分局带来了蓬勃发展的好局面，下一步，区局将以“一去两化”为指导，在手机大卖场、电信社会渠道一条街建设上进行深度挖掘，将社会渠道做得更强，让区局在市场竞争的大潮中高扬社会渠道之帆稳健航行。点评：3G时代，充分利用社会渠道的力量，已经成为各大运营商的共识。

3、据天翼账号大会中说道，最主要是致力于社会智慧信息化建设。

4、“不创造，便死亡。”英特尔创始人葛洛夫感叹现今的产业环境已进入十倍速竞争的时代，企业在面对如此快速变化的环境，若未能及时掌握策略转折点，将随时面临企业生存的危机，因此创新是企业发展的根本动力。中国电信作为已步入全业务运营的电信运营商，服务创新显得尤为重要和迫切。

5、目前，中国电信建设的实体渠道、直销渠道、电子渠道、社会代办渠道已初具规模，从原先的全员营销到网格直销逐步转向以社会代办渠道为主，是符合市场规律的做法，中国移动的迅猛发展社会代办无疑起了很大作用。中国移动的实践证明，社会代办才是根本出路，是可持续发展的保证，社会渠道才是前途无限广阔的，能量无限的。

企业销售渠道的设计创新理念

1、[摘要]多元化和个性化的消费者需求、传统营销渠道模式在某些方面的缺陷、无处不在的市场营销竞争以及飞速发展的互联网技术在现代市场发展中已经成为影响中小企业渠道模式创新的重要原因。

2、日常目标包括完成销售额，把开支控制在一定预算比例内，以及在销售渠道上增加潜在客户。创造性的目标就是给业务员增加压力，促使他们向新的区域开拓。加强销售代表的培训和指导。士气提升和能力提高双管齐下。尽量将考核如下指标进行考核。

3、营销基本理念1以什么为经营导向生产导向，技术导向，用户导向 2营销要素产品渠道价格促销公共关系 3营销理论整合营销数据库营销绿色营销关系营销 4营销网站或书籍 销售与市场。

4、营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。如中国信合荆州农信社的营销理念：“变坐等客户上门为主动贴身式营销服务”。

5、产品观念的局限性就在于对于产品的设计与开发只是从企业的角度出发，以企业为中心进行的。所以企业经营者仍只是把眼光注视着企业内部的生产领域，而没有把眼光转移出去，注意研究企业外部的市场，即所谓的“营销近视症”。

6、物流渠道的建设同时也是寻求合作伙伴的过程，开展合作营销。物流促销创新包括人员推销方式的新颖性、广告媒体选择的对应性、广告内容设计吸引性、设计体现服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、差异化营销、直销、网络营销等理念的促销方案，处理好各种公共关系等等方面。

全渠道模式的创新模式有哪些?

1、答三：全渠道分销对于将实体、电商和移动互联网三者联系起来整合成一体。比传统的营销模式更加多元化，销售渠道更丰富，供应范围更广泛，更得消费者的喜欢。播利商城紧随时代发展方向，率先运用全渠道分销模式，融合线上线下所有资源，为入驻商户积累粉丝、积累人脉，实现营销大爆发。

2、共享经济模式是指利用互联网技术和平台，将未使用的资源通过线上线下交流和分享的方式，让更多人共同利用和享有。近年来该模式已经在共享单车、共享汽车等领域得到广泛应用。共享经济模式有助于提高资源效率和利用效率，缩小贫富差距。

3、改变收入模式 改变收入模式也是商业模式创新的重要手段之一。企业可以通过不同的方式改变收入来源，例如通过提供订阅服务、广告收入、交易费用等。例如，Netflix通过提供***流媒体服务，改变了传统电***的收入模式，实现了商业模式的创新。重构价值链 重构价值链是商业模式创新的另一种方法。

4、产学研合作。产学研合作是最常见的开放式创新模式，即企业、科研院所和高校之间形成合作，通常以企业为需求方并提供资金支撑，而寻求科研院所及高效的研发支持，合作方式多样；（2）技术购买与研发外包。

5、制造业企业服务创新的模式包括下游服务创新模式、上游服务创新模式、上下游服务创新模式。下游服务创新模式 制造业企业介入产业链的下游服务环节，通过增强企业在营销、品牌等环节的创新获取更多的收入。

6、联合体成立的时候强调这样三句话：坚持一个战略，创新一个模式，建设一种文化。 所谓“战略”就是：我们和其他销售商是合作伙伴。现在的渠道合作与发展有两个趋势：一个是更注重顾客的体验，更贴近顾客；一个是要跟渠道结成战略合作伙伴的关系。

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