水饮料营销-饮用水营销策略

简略信息一览：

• 1、百事可乐的营销
• 2、怎样做好瓶桶装饮用水的区域销售?

百事可乐的营销

百事可乐网络营销战略的成功，主要体现在以下三个方面：与雅虎合作的媒体战略。2000年4月，百事可乐公司首次宣布与雅虎开展全面的网络推广合作。百事可乐的广告中先后出现了马丁、小甜甜布莱妮和乐队韦泽尔。

百事可乐的内容营销传递渠道可能包括以下几种：网站和博客：百事可乐可以通过自己的官方网站和博客，向消费者传递内容营销信息。消费者可以在网站或博客中了解到百事可乐的最新产品、活动和优惠信息。社交媒体：百事可乐可以通过社交媒体平台，向消费者传递内容营销信息。

市场营销组合观念中，4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。产品的组合 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的***， 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格， 还包括服务和保证等因素。

百事可乐的网络营销策略，具体体现以下三个方面：⒈媒介策略——与Yahoo携手。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如NBA.com、美国棒球联盟等。网络广告投放活动是长期行为，从2000年1月至今从未间断。

百事可乐在美国上市时的定位为：消费者差异化行销，广告语：年轻一代的选择！自这个广告推出后，销量猛增，当时的可口可乐试图改变口味迎击百事可乐，最后遭到全美消费者的唾弃。

百事可乐的品牌定位策略是“年青人的可乐”。百事可乐的目标市场营销战略是针对可口可乐“无处不在”的战略，将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。

怎样做好瓶桶装饮用水的区域销售?

1、桶装水销售，第一步是提高品牌知名度；第二步是提升品牌美誉度；第三步是提高销售量。我这里先只说第一步的销售方面的工作吧（市场推广与广告你根据自有资源而定），销售第一步你就要铺市——要更多的水店经销或展示你的桶装水，目的只有一个，开发更多属于你的客户——终端消费者。

2、第一步是提高品牌知名度；第二步是提升品牌美誉度；第三步是提高销售量。我这里先只说第一步的销售方面的工作吧（市场推广与广告你根据自有资源而定），销售第一步你就要铺市——要更多的水店经销或展示你的桶装水，目的只有一个，开发更多属于你的客户——终端消费者。

3、第二：价钱还是很有说服力的，没有比其他的水利润高，没有几家店主会进你的水卖的。第三：在有身体可以的情况下，最好经常去人家店里面帮忙，{把你的（纯净水）多放点到冰箱里面，}这是很关键的。

4、避免限制 既然饮水机限制来桶装水的销售，那么如果解除了限制会不会提高桶装水的销售量。如果会，要如何做？。。灌装水 传销为什么传的快？我们是不是可以利用它的特性，在每座楼、每条街、每个区、每个市设置一个销售点。由公司到市点，再市到销售点，最后由销售点到客户家。

关于水饮料营销，以及饮用水营销策略的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。