营销渠道下沉策略-渠道下沉的变化

本篇文章给大家分享营销渠道下沉策略，以及渠道下沉的变化对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、渠道下沉是什么意思
• 2、传音的手机营销有何独到之处?
• 3、营销策略之渠道策略
• 4、如何做好深度分销和渠道下沉?

渠道下沉是什么意思

渠道下沉是指营销渠道长度结构的变化，就是企业将自己的渠道纵向延伸，由零级到一级，再到二级，***.它是目标市场细分的一个组成部分。渠道下沉有两种表现形式，一种是上一级网点的纵向延伸，一种是企业直接在农村市场开辟新的渠道。

渠道下沉是指原本只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营销策略，并且针对性的在经济较发达的农村推行。也指：由于企业在行业内发展的压力，为了提高利润，所以要减少渠道的支出。即节减渠道的经费，提高效率等。

渠道下沉指的是企业从传统的高端渠道向低端渠道延伸拓展，以便更好地触达消费者。这种策略与过去的市场手段有所不同，过去的市场手段更多聚焦于高端市场，而渠道下沉意味着企业能够更好地进军低、中端市场，进而将新产品推向更广泛的受众，产生更多的销售额。

传音的手机营销有何独到之处?

同时保护经销商的利益。传音还引入了售后服务概念，建立了名为Carlcare的售后维修品牌，为用户提供专业的服务。 传音自成立以来，在渠道掌控和售后服务上坚持“先收款再发货”的原则，展现了其强势的渠道掌控力。这种策略在国内手机行业中颇为少见，甚至与格力空调早期的渠道策略有相似之处。

传音手机起初主要针对非洲市场，根据非洲用户的实际需求进行产品设计和功能优化，因此在非洲市场上获得了较大的成功。随着品牌的发展，传音逐渐拓展到其他市场，包括南亚、东南亚和拉丁美洲等地区。

传音和波导不是同一家公司。尽管它们在手机行业都有一定的知名度，但它们各自独立运营，拥有自己的品牌和市场定位。首先，传音手机（TECNO）主要服务于非洲市场，以其深入了解非洲用户的独特需求和习惯而著称。传音手机在非洲市场的占有率相当高，这得益于其针对当地市场的定制化功能和营销策略。

营销策略之渠道策略

1、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户）的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

2、直接渠道与间接渠道策略 直接渠道是指产品从生产者直接销售给消费者的渠道，没有中间商的参与。这种渠道类型是产品分销的主要形式。间接渠道则涉及生产者通过多个中间商将产品最终销售给消费者。

3、直接渠道与间接渠道策略 直接渠道是指产品从生产者直接销售给消费者的渠道，没有中间商的参与。这种渠道类型是产品分销的主要形式。间接渠道则涉及生产者通过多个中间商将产品最终销售给消费者。 长渠道与短渠道策略 长渠道涉及两个或更多中间环节，商品经过这些环节最终到达消费者手中。

4、【答案】：国际营销企业的产品从本国转移到国外市场的最终消费者，形成国际市场营销渠道。由于各国市场环境不同，渠道安排错综复杂，因而存在着许许多多国际市场营销的渠道形式。企业可根据不同国度的市场状况，***用不同的渠道策略。（1）窄渠道策略。

5、企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。以下是我整理的营销策略之渠道策略，希望对大家有所帮助。

如何做好深度分销和渠道下沉?

1、00——17：00 依次按***拜访。17：30 总结今天的拜访成果及经验，上报公司相关部门，然后制定明天的拜访***。总之，深度分销使企业产品快速导入市场，快速渗透市场，并根据市场要求、消费者的需求，快速调整产品结构，使产品更加适合消费者。深度分销是生产型企业掌控市场的法宝。

2、渠道下沉，市场重心，战略，三个维度要提供支撑，赋能代理商，如果代理商配合积极的话，同时要做到终端前移，如果代理商配合度不够，可以直接开发有意愿的终端，做好样板市场。

3、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有***、有重点地指导经销商直接运作末端市场。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。

5、使品牌商在实现商品渠道下沉的同时，可以精准掌握货源流向及商品动销信息。此外，京东布局全国的仓配物流网络为品牌商商品的快速分销提供了根本保证；而区域市场的京东新通路地勤小哥，与智慧的系统形成合力，在终端服务方面发挥了不可替代的作用。

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